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苏州邮政:演唱会声动全城 “邮”转型智慧拓市
* 来源 :http://www.medica2006.com * 作者 : * 发表时间 : 2017-09-05 00:31 * 浏览 :

  为了做好对全国核心粉丝的宣传造势,团队毛国骏加入了G.E.M_CLUB、邓紫棋江苏歌迷会等十余个粉丝QQ群,经常与群友互动,并与歌迷会会长取得联系,借助歌迷会微博等平台向全国歌迷进行演唱会活动播报,得到了来自西安、、广州等地区粉丝的积极反馈,不少内场高价票提前2个月就被订购。在针对本地“人粉”的宣传中,苏州邮政整合了本地微信大号、户外、邮政网点等内外部资源,打造了线上线下相融合的立体式宣传网络。

  全方位的宣传让演唱会持续升温,自6月中旬售票以来,票房成绩一飘红。380元和680元价位的门票在一个月内全部售罄,余票在开唱前半个月几近售空。优异的销售成绩也传到了邓紫棋经纪公司,为了回馈热情的苏州站粉丝,邓紫棋专门花了一整天时间提前做整场彩排,歌单、服装、舞美一一过堂,唯美的舞台效果让粉丝们激动不已。当天晚上,不少苏州市民的朋友圈被演唱会视频刷屏,而“转粉”“惊喜不已”这样的字眼也频频出现。

  在演唱会倒计时阶段,该分公司还精心制作了15份演唱会宣传海报每天在微信朋友圈中推送。“棋待已久”“舞力全开”“音浪太强”每报都有不同的文字主题和相匹配的歌手写真。“为了做好海报设计,我每天都会翻看邓紫棋的微博信息和粉丝团互动内容,找到她有别于其他女歌手的特点,以巨肺小天后90后流行代表等作为海报标签,力争夺人眼球。”负责设计的姜晓月介绍。精美的海报一经发布,瞬间在年轻群体中疯狂转载,之快令人瞠目。“苏州全接触”“苏州生活指南”等本地号甚至“按图索骥”找到邮政,主动提出免费转载宣传演唱会活动。

  承办邓紫棋在苏州的首场演唱会既是机遇也是挑战,要确保上座率,不仅要抓住遍布全国的核心粉丝,更要做好本地“人粉”的宣传推送。

  “选定演唱会歌手的过程十分细致,加权核算歌手影响力需要大量的真实数据作为支撑。为了拿到第一手的数据资料,我们走访了高中生、大学生、年轻白领等核心关注群体,对他们的每条反馈意见我们都会进行登记研究。”市场部活动中心丁明珠向笔者介绍,“正是得益于前期细致的市场调研,在充分掌握了客户需求后,随后的宣传与票务销售显得得心应手。”

  苏州演艺市场有多大潜力,如何吸引演唱会消费的主力群体,“90后”到底喜欢谁?为了做好演唱会前期筹备工作,今年4月起,苏州市邮政分公司市场部活动中心以演艺市场消费群体为研究对象,开展了为期一个多月的抽样调查和数据分析。

  “演艺市场是邮政传媒转型的新蓝海,前期市场调研至关重要。我们要深入挖掘年轻客群的兴趣点,从选择歌手到活动造势,再到票务销售,始终关注90后乃至00后的需求,并将此作为衡量工作成效的标准。”市场部副经理周小康说。

  “以客为本”的在选择歌手阶段就得到了鲜明的体现,“尊重年轻群体的意见”是活动中心们说得最多的一句话。在演唱会筹备初期,团队对今年有档期在苏州举办演唱会的歌手进行全面筛选,确定了包括邓紫棋在内的3名候选人。此后,这支平均年龄不到27岁的团队全面调研了候选歌手的认知度,对比粉丝年龄层分布、博客粉丝量、全国核心粉丝数量、苏浙沪活跃粉丝数量等核心数据,并通过每名团队的朋友圈制作转发演唱会参加意愿调查,排出歌手热度。邓紫棋以总粉丝量2300万人、苏浙沪活跃粉丝5万人等数据优势进入初选名单。随后,团队认线场演唱会的现场感染力和上座率情况,加权计算演唱会影响力,最终确定邀请邓紫棋作为演唱会嘉宾。

  为了达到最佳的演唱会宣传效果,苏州市分公司整合利用邮政网点跑马屏、户外高炮、电话亭广告、公共自行车停车棚、商业体及写字楼的停车库灯箱等资源,提前2个月轮播,实现苏州、石、久光等核心商圈的高频次。同时与“深度苏州”“苏州移动”“头条苏州”等10多个自平台开展合作,定期推送演唱会预告、票务预售信息和歌手宣传软文,保持演唱会信息在本地客群中的热度。十多次的推送均取得了良好反馈,推文的平均点击率超过了2万,最高的突破了7万。

  8月5日20时,江苏省苏州市三香体育中心,容纳6000人的场馆内座无虚席。伴随着动感的鼓点,由苏州邮政主办的邓紫棋演唱会正式拉开帷幕。唯美的舞台灯光与数千支挥动的荧光棒汇成光影的海洋,尖叫声此起彼伏,和唱声响彻全场,强烈的视听冲击让粉丝们血脉贲张。

  “感谢主办方中国邮政苏州市分公司,感谢你们!”在酣畅淋漓的3小时表演后,歌手邓紫棋在台上开心致谢。她的经纪人也对演唱会给予高度评价:“没想到苏州站的上座率达到了100%,这是今年最成功的一场。”首度试水演艺市场,苏州邮政运作了演唱会策划、宣传、票务销售、招商等全部环节,整场活动不仅给邮政带来了552万元的收入,也为邮政纯市场化运作大型演唱会、拓展演艺市场蓝海提供了成功经验。